6 تکنیک برای کسب درآمد از اپلیکیشن‌ها
توسعه‌دهندگان و صاحبان کسب‌وکار می‌خواهند از اپلیکیشن‌هایشان کسب درآمد کنند تا مطمئن شوند که سود کسب می‌کنند. با وجود راه‌های بسیار زیاد برای کسب درآمد از اپلیکیشن‌ها، انتخاب استراتژی کسب درآمد مناسب می‌تواند دشوار باشد، اما واقعیت این است که هر استراتژی مزایای خود را دارد و برای دسته‌های مختلف اپلیکیشن می‌تواند تاثیرات متفاوتی را ایجاد کند. برخی از استراتژی‌ها بسته به نوع برنامه ای که ارائه می دهید و ترجیحات مخاطبان شما بهتر از سایرین کار می کنند. در عین حال، شما نمی‌خواهید مخاطبان خود را با تبلیغات سرسام‌آور یا موانعی مثل پرداخت که مانع از پیشرفت زودهنگام کاربران می شود، آزار دهید. بهترین استراتژی کسب درآمد آن است که یک تعادل بین سودآوری و رضایت کاربر ایجاد می‌کند. اگر در تصمیم‌گیری در مورد بهترین استراتژی‌های کسب درآمد از اپلیکیشن ها مشکل دارید، به گفته‌ی وب‌سایت App samurai موارد زیر برخی از بهترین راه ها برای نزدیک شدن به کسب درآمد هستند.
- استفاده از فرمت های مختلف و مناسب تبلیغات درون برنامه ای
تبلیغات درون برنامه‌ای همچنان محبوب ترین نوع استراتژی کسب درآمد برای دارندگان و توسعه دهندگان برنامه است. با این حال، هر نوع استراتژی درون برنامه‌ای برای هر برنامه ای کار نمی‌کند، بنابراین باید بسته به نوع دسته‌بندی برنامه و مخاطبین خود انواع تبلیغات درون‌برنامه‌ای را انتخاب کنید.
در سال 2020 درآمد اپلیکیشن‌ها از تبلیغات درون‌برنامه‌ای مبلغ 111 میلیارد دلار بود که نسبت به سال 2018 تقریبا رشد 50% داشته‌است.
انواع مختلف تبلیغات برای استفاده عبارتند از:
- تبلیغات بینابینی(Interstitial Ads)
اولین تبلیغات درون برنامه‌ای که به وجود آمد، تبلیغات بنری بود، اما کاربران به سرعت نسبت به این تبلیغات واکنش منفی نشان دادند و آزرده شدند، تبلیغاتی که جذاب نبودند و تجربه کاربر را مختل می‌کردند. یکی از راه هایی که توسعه‌دهندگان برای اجتناب از تبلیغات بنری از آن استفاده کردند، توسعه تبلیغات بینابینی بود.
به جای نمایش بنرهای بزرگ که احساس نفوذ بیشتری برای کاربران دارند، تبلیغات بینابینی یک تبلیغ تمام صفحه را بین صفحه نمایش نشان می دهند. به عنوان مثال، در یک برنامه بازی تلفن همراه، یک فرد ممکن است قبل از بازگشت به منوی اصلی بازی، یک سطح را تکمیل کند و یک تبلیغ ویدیویی بینابینی را ببیند.
برای بهره‌مندی از این نوع تبلیغات، باید درک عمیقی از نحوه استفاده افراد از برنامه و همچنین افرادی که از آن استفاده می کنند به دست آورید. این به سنجش بهترین مکان برای این تبلیغات کمک می‌کند.
- تبلیغات بومی(Native Ads)
برخلاف تبلیغات بینابینی، تبلیغات بومی در طول جریان استفاده کاربر، بدون هیچ‌گونه مزاحمتی در برنامه ظاهر می‌شوند. تبلیغات مشابه سایر محتوای درون برنامه‌ای برای تجربه یکپارچه‌تر در بین برنامه ظاهر می شود. در حالی که تبلیغات بومی برای ترکیب با محتوای اطراف در نظر گرفته شده است، کاربران همچنان باید بتوانند آنها را از سایر ویژگی‌های درون برنامه‌ای متمایز کنند. در غیر این صورت، کاربران با کلیک بر روی موردی که فکر می‌کنند محتوای درون برنامه‌ای است و مربوط به برنامه است، به راحتی ناامید می‌شوند و متوجه می‌شوند که این یک تبلیغ است.
- تبلیغات پاداش(Reward Ads)
بسیاری از برنامه‌های بازی از تبلیغات پاداشی استفاده می‌کنند که کاربران را ملزم می‌کند تا برای دریافت جایزه درون‌برنامه، آنها را مشاهده کنند. به عنوان مثال، یک بازی ممکن است از نوعی ارز سکه درون بازی استفاده کند و کاربران می‌توانند با تماشای یک تبلیغ 30 ثانیه‌ای سکه‌های بیشتری کسب کنند. علاوه بر بازی‌ها، تبلیغات پاداش می‌تواند با سایر برنامه‌ها برای ارائه پاداش‌های هیجان‌انگیز خاص، مانند کسب کارت‌های قرعه کشی با جوایز بالقوه در یک برنامه تجارت الکترونیک، کار کند.
- تبلیغات وابسته(Affiliate Ads)
تبلیغات وابسته شامل تبلیغات سایر محصولات، خدمات و برنامه‌ها برای ایجاد درآمد از آنهاست. اگر مردم به طور طبیعی به منبع ارجاع شده اعتماد کنند، تبلیغات وابسته می‌تواند به طور موثر کاربران را تبدیل کند. تبلیغات وابسته همچنین باید مرتبط با برنامه تبلیغاتی باشد، به‌طور مثال بهتر است یک برنامه‌ی بازی استراتژیک، بازی‌هایی در دسته‌بندی خود که تجربه‌ی کاربری نزدیکی با برنامه دارد را اجرا کند. استفاده از یک یا چند نوع از این نوع تبلیغات، راه موثری برای درآمدزایی است و تا سالیان متمادی به همین شکل باقی خواهد ماند.
آیا می‌خواهید بدانید چرا اپلیکیشن‌ها نصب‌های ارگانیک را از دست می‌دهند؟ کلیک کنید.
- خریدهای درون برنامه ای
با توجه به اینکه اکثر برنامه های موجود امروز رایگان هستند، بسیاری از آنها علاوه بر تبلیغات و یا حتی به‌جای آن، به خریدهای درون برنامه ای نیز متکی هستند. این استراتژی کسب درآمد از برنامه شامل فروش اقلام به کاربران درون برنامه است که می تواند شامل محصولات فیزیکی یا مجازی باشد. برای مثال، برنامه‌های خرید می‌توانند از خریدهای درون‌برنامه‌ای برای فروش محصولات فیزیکی به مشتریان استفاده کنند، در حالی که سایر برنامه‌ها ممکن است ارز درون‌برنامه یا موارد دیگر را بفروشند. اتخاذ رویکرد صحیح با این استراتژی می تواند ارزش زیادی برای کاربران به ارمغان بیاورد تا آنها را راضی نگه داشته و در عین حال به نفع صاحب برنامه نیز باشد.
خریدهای درون برنامه ای نیز بسیار سودآور هستند و 48.2% از کل درآمد اپلیکیشن‌های موبایل را تشکیل می دهند. برای اینکه بیشترین بهره را از آنها ببرید، باید مطمئن شوید که قیمت مناسب است و اقلام ارزش خرید دارند. شما می‌توانید با قیمت‌های مختلف آزمایش کنید تا بهتر تعیین کنید کاربران برای کدام اقلام و با چه هزینه‌ای حاضر به پرداخت هستند. همچنین برای سنجش میزان درآمد کسب‌شده از اپلیکیشن خود می‌توانید از قابلیت Revenue ادتریس استفاده کنید.
- ارائه برنامه های Freemium
استراتژی درآمدزایی Freemium به کاربران امکان می‌دهد تا یک برنامه را به صورت رایگان دانلود کنند و در عین حال از کاربران می‌خواهد ویژگی‌های خاصی را خریداری کنند تا بیشترین بهره را از برنامه ببرند. هدف ترغیب کاربران به دانلود نسخه پایه برنامه است و باعث می‌شود تا برای عمیق‌تر کردن برنامه و همه چیزهایی که ارائه می‌دهد، هزینه پرداخت کنند. مزیت اصلی این مدل این است که کاربران می‌توانند برنامه شما را قبل از خرید امتحان کنند، که می‌تواند به آنها کمک کند تا تشخیص دهند که آیا یک برنامه برای آنها مناسب است یا خیر. از سوی دیگر، تعیین اینکه کدام ویژگی باید رایگان باشد و کدام یک باید به عنوان بخشی از تجربه برتر محسوب شود، می تواند چالش برانگیز باشد. با نظارت بر تعامل کاربر و تعداد خرید برای ویژگی‌های مختلف، می‌توانید گلوگاه‌هایی را شناسایی کنید که کاربران را از فراتر رفتن از تجربه رایگان باز می‌دارد و برای رفع موانع تلاش کنید.
بسیاری از دارندگان اپلیکیشن با این استراتژی به موفقیت دست یافته‌اند. یک نظرسنجی از 400 توسعه‌دهنده برنامه تلفن همراه در ایالات متحده و بریتانیا نشان داد که برنامه‌های فریمیوم در رتبه دوم کسب درآمد و بعد از مدل اشتراک قرار دارد. 33 درصد از توسعه‌دهندگان بیشترین درآمد را از این استراتژی کسب می‌کنند.
- پیاده سازی مدل پرداخت به ازای دانلود
استراتژی پرداخت به ازای دانلود هم ساده‌ترین و هم قدیمی‌ترین مدل است. این استراتژی کاربران را ملزم می‌کند که برای دانلود اپلیکیشن و دسترسی فوری به تمامی ویژگی‌های درون‌برنامه، هزینه‌ای بپردازند. بزرگ‌ترین نقطه ضعف این مدل این است که برخلاف برنامه‌های رایگان یا فریمیوم، افراد نمی‌توانند قبل از دانلود آن برنامه را امتحان کنند. این امر می‌تواند باعث شود افراد در صورتی که مطمئن نباشند انتظار چه چیزی را داشته باشند، در پرداخت برای خرید برنامه تردید کنند. در حالی که مدل پرداخت به ازای دانلود ممکن است در مقایسه با سایر مدل‌ها کمی کمتر سودآور به نظر برسد، می‌توان با تلاش‌های بازاریابی و تبلیغات کافی، تعامل و درآمد زیادی ایجاد کرد. به عنوان مثال، می‌توانید با فشار زیاد و سر و صدای زیاد درباره برنامه، همراه با توضیحات و اسکرین شات‌های خوب از برنامه و کاربری آن در فروشگاه‌های برنامه و وب‌سایت خود، افراد را به خرید و دانلود تشویق کنید. هرچه اطلاعات و نظرات مثبت بیشتری برای یک برنامه پولی وجود داشته باشد، فروش بیشتری خواهید داشت.
- ترکیب یک مدل اشتراک
اشتراک‌ها تا حدودی شبیه به استراتژی‌های فریمیوم هستند، زیرا دسترسی به محتوای خاصی را مسدود می‌کنند. مدل اشتراک شامل ارائه یک برنامه به صورت رایگان به کاربران است و به آنها امکان دسترسی به مقدار مشخصی از محتوا قبل از پرداخت هزینه اشتراک را دارند. اساساً، برنامه رایگان به عنوان یک آزمایش رایگان عمل می کند که افراد می توانند قبل از پرداخت هزینه با برنامه، محیط کاربری و ارزش‌های آن آشنا شوند. مانند برنامه‌های فریمیوم، مدل اشتراک راهی عالی برای جذب کاربران جدید و نشان دادن آنچه با برنامه شما به دست می‌آورند است. هنگامی که کاربران را درگیر کردید و اعتماد آنها را به دست آوردید، آنها به احتمال زیاد برای خرید اشتراک اقدام خواهند کرد. اشتراک‌ها امروزه در بین کاربران بسیار محبوب هستند. در واقع، اشتراک‌ها 97% از هزینه مصرف‌کننده را در App store اپل برای 250 برنامه برتر غیربازی در سال 2019 به ارمغان آوردند. علاوه بر این، آنها 91% از درآمد فروشگاه Google Play را به خود اختصاص دادند. برای سنجش میزان موفقیت مدل‌های اشتراک خود می‌تواندی با استفاده از قابلیت فانل ادتریس مسیر کاربر خود را بسنجید و گلوگاه‌هایی که باعث ریزش کاربران شما می‌شود را شناسایی و رفع کنید.
- شراکت با سایر برندها برای حمایت
یکی دیگر از گزینه‌های موجود برای صاحبان برنامه، حمایت از برند است که می‌تواند شامل ترکیبی از قالب‌های تبلیغاتی برای تبلیغ یک یا چند کسب‌وکار از طریق برنامه شما باشد. وقتی با تعداد محدودی از برندها شریک می شوید، این نیاز به گذر از شبکه‌های تبلیغاتی را از بین می برد. اگر برنامه شما در یک جایگاه بسیار خاص محبوب است، برندهای دیگر در آن جایگاه ممکن است بخواهند تبلیغاتی در برنامه شما برای کمک به افزایش آگاهی و تعامل داشته باشند. در نهایت، اگر فکر می‌کنید مخاطبان شما مایلند تبلیغات برندهای موجود در بازار شما را ببینند، حمایت‌های مالی ممکن است راهی عالی برای کسب درآمد از اپلیکیشن شما باشد.
استراتژی ایده‌آل برای کسب درآمد از اپلیکیشن‌ها
هر یک از این استراتژی‌ها می‌تواند به شما کمک کند تا با برنامه خود درآمد کسب کنید و مطمئن شوید که در هنگام راه‌اندازی از آن بیشترین بهره را خواهید برد. به خاطر داشته باشید که هیچ استراتژی واحدی برای کسب درآمد وجود ندارد. مدل‌های مختلف بسته به جایگاه و مخاطب آنها، برای انواع مختلف اپلیکیشن‌ها کار می‌کنند. با استراتژی درست پشت برنامه خود، رشدی لجام گسیخته را تجربه خواهید کرد که هم تعامل کاربر و هم سودآوری را به صورت بلندمدت افزایش می دهد. توجه داشته‌باشید که استراتژی ایده‌آل برای کسب درآمد از اپلیکیشن شما را خودتان مشخص می‌کنید و در این راستا می‌توانید اطلاعات خود را به روز کنید تا بتوانید تصمیمات بهتری داشته باشید. برای دریافت اطلاعات جدید درخصوص موارد مختلف موبایل مارکتینگ به بلاگ و شبکه‌های اجتماعی ادتریس مراجعه کنید.
